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Avec les améliorations de l’Intelligence Artificielle et du Machine Learning permettant aux systèmes d’exécuter plus efficacement certains process que leurs confrère hommes, il devient inéluctable pour la plupart des sociétés de prévoir d’automatiser certains composants Marketing. Mais qu’il y a-t-il à savoir avant de sauter le pas ? Sur quels indicateurs vous accompagner pour mesurer vos compétences ? Et surtout, quand vos premiers résultats seront-ils visibles ? Découvrez avec cette un infographique les informations clés à connaître pour faire du Marketing Automation un précieux atout dans l’optimisation des résultats de vos campagnes Marketing. Souvent avancé comme le Saint Graal du marketing digital, le marketing automation est de plus en plus employé par les du et boites b2b. Mais que signifie très cet anglicisme ? Comment le marketing automation est-il mis en pratique dans une entreprise b2b ? Quels outils choisir pour instaurer ce nouveau type de marketing ? Je vais répondre à toutes ces interogations dans cet article et vous donner notre retour d’expérience sur cette technique et des conseils pour ne pas vous planter ! Si vous tapez ‘ marketing automation définition ‘ dans un moteur de recherches : vous allez trouver beaucoup de théorie mais peu de pratique.
Le marketing automation exprime le fait de mettre en route des actions et des campagnes marketing qui sont directement liées au comportement des personnes. à l’aide du marketing automation, vous pourrez donc automatiser toutes les tâches de café redondantes de votre quotidien tout en effectuant vos missions les plus abordables. Ainsi, il vous sera possible d’automatiser l’envoi d’emails, de assurer la segmentation de vos client potentiel, de générer des réponses automatiques aux demandes de vos clients et futurs clients, de mesurer la position de votre prospect dans le cycle d’achat et de le faire mûrir grâce au process de lead nurturing… Bref, le marketing automation sera le pilier de votre stratégie digitale ! Sans une solution de marketing automation, on crée un à un chaque fax qui devra être diffusé auprès d’une base de prospects définis. Votre client a souscrit à l’un de vos outil CRM ? Il vous suffit de réaliser un scénario adapté qui va diffuser des contenus en relation avec leur achat. Détails des fonctionnalités, contenu de conversion qui va l’inviter à monter en gamme, courier qui convie votre nouveau client à laisser un avis sur le web… Les emails ciblés seront envoyés et automatisés en fonction du comportement et des actions de vos futurs clients et clients avec aisance.
Marketing automation… Mais comment définir c’est que cet anglicisme “tendance” de plus qui fleurit un peu partout sur les blogs marketing ? Nouvelle star des plans marketing dirigés vers la génération de prospect ( ou leads chez les anglophones ), cette innovation technique permet enfin aux directions marketing et directions commerciales de faire passer le controle technique une relation personnalisée tant demandée et souhaitée par les clients à chaque phase du cycle de vente. Son efficacité est redoutable, on vous en dit plus ! La information de marketing automation signifie carrément l’automatisation du marketing. On n’est pas plus avancés hein ? en utilisant les mots du commun des mortels, il s’agit d’une série d’actions, que l’on peut appeler ‘ scénario ‘, qui est destiné à se déclencher selon critères initiaux prédéfinis. Voyons ensemble quelques exemples ‘ purement marketing ‘ ( car oui, on peut aussi automatiser ses communications purement commerciales avec une solution de… je vous le donne en mille, ‘ sales automation ‘, mais ça, je cherche pour une autre fois ! ). Ce concept prend appui sur la méthodologie Inbound Marketing que nous vous expliquons ici. Par conséquent, les emailings purement commerciaux, qui ne suivent pas le cycle de vente du client, ne trouveront pas leur place dans le marketing automation … Ils feront fuir votre prospect, plutôt que de faire naître en lui le désir de consommer d’autres contenus premiums de votre conception, et avancer ainsi dans sa d’achat jusqu’à une prise de RDV avec votre équipe commerciale par exemple !
L’utilisation d’un logiciel d’automatisation du marketing permet à un seul salarié de faire le travail d’un département marketing
Un growth pirater est une personne dont l’objectif principal est de générer de la croissance. On ne peut pas appréhender le “growth hacking” sans une parfaite compréhension du mot “hacker”. Nous considérions par nature les hackers comme des “hors-la-loi” qui enfreignent les réglementations et obtiennent un accès non autorisé aux données. Cependant, c’est une description fausse ( et injuste ). Dans un sens plus large, un pirater est une personne qui connaît parfaitement un processus et qui est capable de trouver un raccourci pour faire les choses plus rapidement. Cela signifie que le piratage n’est pas une activité criminelle. Le piratage est une approche smart des objectifs et, réguilèrement, c’est aussi une façon innovatrice de faire votre parcours. Maintenant, lorsque l’on sait ce qu’est le growth piratage, c’est le bon moment de appréhender comment le growth piratage marche. Si vous voulez commencer à développer une stratégie de growth hacking efficace, vous devez embaucher un T-shaped marketer, autrement dit, l’hybride parfait entre un codeur et un marketer. La vraie question est : A quoi ressemble un T-shaped marketer ? C’est une personne qui a des connaissances couvrant un large éventail de discussions de marketing web et qui a des connaissances approfondies dans 1 ou 2 domaines spécifiques.
Le growth piratage est des manipulations marketing utilisés par les entreprises des languages web et qui vise rapide de la croissance, à tout prix, avec peu de moyens. Cette nouvelle technique du E-marketing est en de plus en plus plébiscitée par un type de sociétés qui ont émergé grâce à l’avènement d’Internet, notamment les startups. Concept apparu aux États-Unis en 2010, c’est à l’initiative de Sean Ellis, ancien de Dropbox et fondateur de growthhackers. com, que l’on doit irruption et la démocratisation du terme. Le Growth Hacking se traduit carrément par « pirater la croissance ». il faut l’entendre comme des stratégies marketing qui va aider à booster la croissance d’une start-up de manière exponentielle. Le Growth Hacking a depuis fait l’effet d’un véritable buzz et s’est exporté un peu partout dans le monde. les titans de la Silicon Valley ont très largement repris plusieurs de ces concepts et pensé une véritable culture du Growth Hacking. Pinterest retient ses personnes grâce à ses contenus. Les nouveaux individus accompagnent automatiquement les ambassadeurs digitaux. Ils aiment les contenus et en parlent autour d’eux.
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